Cualquier giro de negocio se puede desarrollar como franquicia, sin embargo no cualquier negocio es franquiciable, en ese sentido es importante iniciar con cuales negocios si son franquiciables. La ley de la propiedad Industrial en su artículo 142 menciona que una franquicia debe tener al menos tres aspectos clave: Su marca registrada, estandarización y tecnología. ¿Con esto es suficiente para ser franquicia? Yo le respondo tal vez, pero es sumamente importante responder a estas otras preguntas o cuestionamientos: ¿el negocio es rentable? ¿Qué tan rentable? ¿Es un negocio repetible? ¿ Transmisible? ¿Existe realmente un mercado para sus productos? ¿Mis proveedores pueden crecer y atender mis franquicias? y algunos otros cuestionamientos que a continuación abordaré a detalle.

Al decidir que quiero hacer de mi negocio una franquicia, lo más probable es que he investigado las ventajas y desventajas de la franquicia:

• Un crecimiento acelerado, bajo un modelo probado.

• Menores requerimientos de capital.

• Minimización de riesgos comerciales y financieros.

• Recursos materiales, económicos y humanos aportados por terceros.

• Mayor posicionamiento de la marca.

• Incremento en el desplazamiento de productos y servicios.

• Estandarización de la operación en los negocios.

• Formación de un equipo calificado, motivado y con visión empresarial.

• Acceso a cadenas productivas y de distribución.

• Generación de economías de escala y nuevas fuentes de ingreso.

• Mayor capacidad de expansión internacional.

• Anticipación y respuesta al entorno competitivo

• Independencia administrativa, laboral y financiera

No todo es color de rosa en este proceso, algunas desventajas que también hay que tomar en cuenta son:

• Comunicación compleja entre los puntos de venta, ya que al ser de diferentes franquiciatarios no siempre se apoyan o se comunican como si fueran todas de usted.

• Decisiones de los franquiciatarios, ese es un aspecto a cuidar siempre ya que algunos franquiciatarios toman decisiones que no van de la mano de los objetivos o de las políticas de la franquicia.

• Cumplimiento de compromisos.

• Menor beneficio por punto de venta.

• Relación no jerárquica franquiciante-franquiciatario.

• Prestigio e imagen en manos de terceros.

Si evaluamos estos aspectos y queremos seguir adelante, mi mejor sugerencia es que obviamente se acerquen a una consultoría especializada en el desarrollo de franquicias, de preferencia que esté acreditada ante el Programa Nacional de Franquicias de la Secretaría de economía, ya que esto puede afectar positivamente para poder financiar el proyecto si se cubren los requisitos básicos del programa.

Lo primero que hará la consultoría, es saber a detalle si realmente tu negocio es franquiciable, conocerá si tu concepto está realmente probado, el diferenciador de tu negocio, su permanencia en el mercado, si tienes o no sucursales, su transmisibilidad y repetibilidad, la rentabilidad y el beneficio mutuo que tendrán como franquiciantes con sus franquiciatarios. A esta información se le pondrán números para ver las contraprestaciones que operen para la marca (Cuota inicial de franquicia, regalía, publicidad, entre otras). Todo esto es lo que llamamos el PLAN DE NEGOCIOS.

Con esta información entonces la consultoría desarrollará la Instrumentación jurídica, los manuales y programas de asistencia y las herramientas comerciales. El fin es que su modelo esté muy bien estructurado y proteger su marca a través de los años, que además paulatinamente puede llegar a valer mucha más que todos sus activos. La gran ventaja es que en México apenas se operan alrededor de 75,000 puntos de venta que son franquicia y que cada día son más las marcas mexicanas que están franquiciando (85% del total de marcas al 2010). Actualmente, es un excelente momento para iniciar este proceso y existimos varios que como usted, ya tenemos un método bien estructurado para apoyarle a desarrollarse y hacerle saber al mundo que su negocio es ya una franquicia